Milyen termékvideókat használj, hogy jobb konverziót érj el?

Egészen pontosan a termékvideókról fogunk beszélni. Biztos emlékszel a múlt század rossz minőségű, vicces narrációval felvett filmjeire, amelyek a villás targoncák és más szerkezetek működését mutatták be? Ezek sok másra nem voltak jók, minthogy a közönséget azonnal elaltassák: informatívnak szánták őket, de mivel száraz és minden kreativitást nélkülöző alkotások voltak, e cél egyáltalán nem valósult meg.

A másik, ami beugorhat, a teleshop: hatékony, ámde egyértelműen értékesítési jellegű eszköz, amely ráadásul túlságosan otromba az internet korához. Az Y-generációt teleshopon már nem tudod megfogni – már csak azért sem, mert nem nézik a tévét, s ha igen, nem azokat a csatornákat.

Nem, a poszt-webkettő korban ennél sokkal kifinomultabb eszközöket kell használnod. A tartalommarketinghez nyúlva olyan videókat kell készítened, amelyek érdekesek, értékesek, hasznosak és relevánsak a célközönséged számára.

Amelyeket maguktól keresnek, élvezettel néznek végig és akár még ismerőseikkel is megosztanak.

 

Ezekről a témákról olvashatsz, ha lejjebb görgetsz:

  • Miért kell használnod a videót?
  • Mire használhatod pontosan?
  • Magyarázó videók
  • How-to („hogyan kell…?”) videók
  • Termékbemutatók
  • Testimonialok
  • Thumbnail videók
  • Mit hoz a közeljövő?

 

Miért kell használnod a videót?

 

Azért, mert ezt diktálja a piac.

Például a Google miatt: a találati oldalakon ma már nagy arányban jelennek meg releváns videók is, ami nem csoda, hiszen a cég YouTube szolgáltatását is erősíteni akarja a keresőből.

Jelenleg körülbelül 14-15%-ban jönnek fel videók az organikus keresési találatoknál. Nem hagyhatod tehát ki, hogy ilyen téren is urald a találati listákat.

A videó a közösségi médiában is remekül szerepel. A felhasználók ma már szívesen játszanak le és osztanak meg videós tartalmakat, hiszen akár közvetlenül az idővonalon is végignézhetik azokat. Ha pedig ismerőseik ajánlanak nekik tartalmat, az sokkal erősebb hatást fejt ki, mintha mi magunk terjesztenénk.

Nem kell ehhez feltétlenül vírusvideót készítenünk: elegendő olyat, amely megfelelő módon ad választ a célcsoportunk egyik problémájára.

És azt tudtad, hogy a HubSpot szerint a fogyasztók 71%-a úgy gondolja, hogy videó segítségével sokkal jobban elmagyarázhatóak a termékek? Ha a vásárló pontosan érti, hogy a termék mire való, hogyan használható, nagyobb eséllyel is ad ki pénzt azért, hogy megvegye.

A videó ereje a brandépítésben, a láthatóságod növelésében hatalmas, de ezzel együtt megbízhatóbbnak is tüntet fel. Ugyancsak a HubSpottól származik a szám: 58% gondolja úgy, hogy azok a cégek, amelyek videókat publikálnak, megbízhatóbbak.

Ennek oka egyszerű: egyrészt sokkal több információt adnak át, mint a videót nem használó vállalatok, másrészt pedig azzal, hogy szerepelnek, hogy személyesen is bemutatkoznak a cég egyes arcai, a vásárlók jobban tudnak kötődni.

 

Mire használhatod pontosan a videót?

 

A tartalommarketing keretein belül a videóból szinte bármit készíthetsz.

  • Használhatod arra, hogy brandedet népszerűsítsd, hogy láthatóvá tedd: új embereket érj el azzal, hogy a videóidat megosztják egymás között.
  • Leadeket szerezhetsz azzal, hogy bemutatod a termékeidet és a megoldásokat, amelyek a segítségükkel elérhetőek a vásárlóid számára.
  • Lehet csalitermék, amelyet a felhasználók adataiért cserébe adsz, és listát építesz a segítségével – erről mindjárt kicsit bővebben beszélünk.
  • Használhatod a lojalitás megerősítésére, visszatérő vásárlóid kényeztetésére azzal, hogy exkluzív tartalomként kínálod őket.
  • Szolgálhatják az eladásösztönzést azzal, hogy hatékonyabban bemutatják a termékedet, mint néhány fotó.

 

És ezzel még csak egy igen rövid listát vettünk.

Térjünk át arra, hogy milyen alapvető típusokat érdemes használnod e-kereskedelmi tartalommarketingedben.

 

Magyarázó videók

 

Vannak esetek, amikor nem a termékedet kell bemutatnod.

 

Példa

Online barkácsáruházat üzemeltetsz. Kalapácsot, fűrészt, szögeket adsz el – nem túl izgalmas termékek, aligha forgathatsz róluk olyan videót, amely különösebben megragadja a célközönségedet.

De a célpiacod ebben az esetben nem is a kalapácsot akarja megvenni. Egy szerszám, mint olyan, funkcionális, használjuk valamire, nem önmagáért vásároljuk: lombházat akarunk építeni a gyereknek, megjavítani a konyhaszekrényt, befejezni a fészert.

Vegyük a lombházat: ha forgatsz egy videót arról, hogyan építhet ilyet bárki egyszerűen, azzal máris nyert ügyed van. Azok fogják megnézni, akiket érdekel a lombázépítés mikéntje – logikus, hogy vagy ehhez, vagy más hasonló projekthez szükségük lesz az általad árult szerszámokra.

 

Ettől még egyáltalán nem kell azokat lenyomnod a torkukon. Elegendő, ha úgy mutatkozol be, mint segítőkész, részletes és hasznos válaszokat adó brand. Meg fogják jegyezni, hogy nálad tanulták azokat a bizonyos dolgokat, és ha egyszer tényleg kalapácsra lesz szükségük, tőled vásárolnak majd a legszívesebben.

A módszerrel nem egyszerűen csak közönségépítést végezhetsz, leadgenerálásra is alkalmas. Tegyük fel, hogy valamilyen komplexebb problémakörrel foglalkozol: megteheted, hogy az első néhány videót ingyenesen elérhetővé teszed, a nagy részét azonban elrejted. Nem kérsz érte pénzt természetesen – mindössze egy e-mail címet kérsz.

Ezzel máris létrehozol egy listát egy viszonylag jól használható szegmensnek: lesz egy listád azokról, akiket behatóan érdekel a meghatározott probléma megoldása. Ezután olyan ajánlatokat tehetsz nekik e-mailben, amelyek segítenek ezt a problémát megoldani. Ezen a ponton megmutathatod a kalapácsodat.

 

How-to („hogyan kell…?”) videók

 

Az előbbihez igen hasonló megoldás. A következőképpen kell elkészítened:

  • Meghatározod a célpiacodat.
  • Azonosítasz egy problémát, amelyet célpiacodnak legalább egy szegmense meg akar oldani.
  • Ez lehetőleg egy olyan probléma legyen, amely a te termékeid segítségével oldható meg.
  • Mutasd be a folyamatot részletesen, lépésről lépésre megmutatva, hogy mit kell tenniük.

 

A hatásmechanizmus ebben az esetben is ugyanaz: a közönséged elköteleződik, mert segítesz nekik megoldani a problémájukat, és kis ügyességgel listaépítésre, illetve termékelhelyezések, releváns ajánlatok révén az értékesítést is segítheted a segítségével.

 termékvideó, de hogyan?

 

Termékbemutatók

 

[bctt tweet=”A termékvideók jól működhetnek – feltéve, hogy őszinték.” username=”aionhill”]

 

A teleshop legnagyobb problémája, hogy túlzottan teátrális. Egy kés nem fogja megváltani a világot, és egy átlagembernek nem élete legnagyobb problémája, hogy nem tudja elsőre kettészelni a paradicsomot. Egy véletlenszerű műsorvezetőnek pedig aligha kellene kiabálva lelkendeznie, csak mert egy hihetetlenül éles késkészlettel találkozik.

A termékedet őszintén és részletesen kell bemutatnod.

Jó esetben vannak olyan funkciói, amikről a közönséged nem feltétlenül tud. Tudtad például, hogy miért van lyuk a tésztaszedő közepén? Mert azzal lehet kimérni főzés előtt pontosan egy adag tésztát úgy, hogy beleállítod a spagettit.

Esetleg vannak olyan tulajdonságai, amelyek hasznosabbá – ezzel vonzóbbá – tehetik, de a vásárlók nem feltétlenül tudnak róla. Vagy éppen olyan praktikák, amelyekkel megnövelhető az élettartamuk.

Ha az ilyen dolgokat részletesen és látványosan bemutatod a videóidban, közönséged hálás lesz érte: érezni fogják, hogy tőled többet kapnak, mint egyszerűen a terméket: komplett útmutatást, ráadásul élvezhető formában, nem IKEA-katalógusként.

 prezentációs videó

 

Testimonialok

 

A social proof, a közösség ereje az egyik legmeggyőzőbb technika, amelyet alkalmazhatsz, említettük is már e blogon korábban (e-kereskedelmi landing oldal). A videó pedig kivételesen jó tartalomforma, hogy ezeket rögzítsd.

De attól még nem lesz jó egy videó, hogy egy elégedett vásárlód arról beszél benne, milyen boldog a termékkel, amit vásárolt. Ha ezt megnézem, semmit sem tudok meg belőle, csak annyit, hogy egy másik ember szerint a termék jó. Ennél többre van szükségem.

 

Forgass tehát videókat az eredményekről.

  • Mire használták fel a termékedet?
  • Mit értek el a segítségével?
  • Miért örülnek pontosan, hogy megvásárolták – mitől lett jobb az életük?

 

A jó testimonialt nem a lelkendezésről lehet megismerni, hanem arról, hogy a potenciális vásárlód könnyen az elégedett vásárló helyébe tudja képzelni magát. Ezért kell eredeti, akár rosszabb minőségű képeket használnod a termékoldalak testimonialjainál stockfotók helyett – és ezért kell a videódban valódi embereket szerepeltetned statiszták helyett.

Mert őszintén kell elmesélniük azt, hogy nekik miért volt jó téged választani, úgy, hogy a videó nem rád, hanem a közönségre van kihegyezve. Nem az áruházadról szól: a jó marketing főszereplője sohasem te vagy, hanem mindig a potenciális vásárlód.

 

Thumbnail videók

 

Nem unalmas, hogy minden webáruházban csak egyszerű fotókon nézheted meg a termékeket?

Az érdeklődőknek minél teljesebb élményt kell nyújtanod: pótolnod kell azt, hogy személyesen nem érinthetik, méregethetik, szagolhatják meg a terméket. Tehát minél részletesebben kell bemutatnod azzal az eszközzel, amely rendelkezésedre áll: a vizuális megoldásokkal.

Létrehozhatsz tehát egy videógalériát, amelyben rövid videókban mutatod be a terméket minden szögből, használat közben, olyan helyzetekben, amelyekhez kötődni tud valahogyan a közönséged.

Ezzel együtt legyél informatív: kiírhatod a specifikációkat, bemutathatod az egyes funkciókat, mindezt nagyon könnyen, azonnal fogyasztható formában.

 webáruház termékvideó

 

Mit hoz a közeljövő?

 

Az e-kereskedelemben a videók hatalmas szerephez jutnak. Ma már nem gond egy megfelelően erős netkapcsolat: a tűéles HD videók is akadálytalanul futnak, s már a 360 fokos videókat is kezdjük megszokni.

Miközben sokan még csak most ismerkednek a videomarketing erejével, sok nyugati cég már el is hagyta ezt a piacot, és a virtuális vagy a kiterjesztett valóság irányába kacsintgat, amely hamarosan mindennapjaink része lesz.

A marketingben azonban most még a videó ideje jött el: a statisztikák megkérdőjelezhetetlenül mutatják, hogy aki nem használ videót, az egyszerűen lemond egy sor lehetőségről, amellyel a konkurensei viszont csakhamar élni fognak.

 

 

ÖsszefoglalásVideózni nem drága: ma már egy közepes mobillal is nagyszerű minőséget érhetünk el, és ennél több sokszor nem is kell, ha például egy how-to videót vagy testimonialt készítünk el. Más esetben, ha profi felszerelésre és stábra van szükség, mint a termékbemutatóknál, akkor pedig az értékesítésben jelentkező eredmények általában bőségesen igazolják a befektetést.

Ha webáruházad van, és egyáltalán nem videózol, kezdd azzal, hogy mesélsz néhány megoldásról a piacodnak. A pozitív visszajelzések, az új látogatók és leadek, amelyeket ez az egyszerű megoldás hoz neked úgyis meggyőznek a folytatásról.

 

44 válaszok
  1. best CBD oil says:

    Your style is unique in comparison to other people I have read stuff from.
    Thank you for posting when you’ve got the opportunity, Guess I will just bookmark this site.

  2. carte prepagate says:

    I am not sure where you are getting your
    info, but good topic. I needs to spend some time learning
    more or understanding more. Thanks for wonderful information I was looking for
    this information for my mission.

  3. best CBD oil says:

    We are a group of volunteers and opening a new scheme in our community.
    Your web site provided us with valuable info to work on. You
    have done an impressive job and our entire community will be grateful to you.

  4. CBD pills says:

    Hello to all, how is the whole thing, I think every one
    is getting more from this website, and your views are nice in favor of new viewers.

  5. best CBD capsules says:

    I am not sure where you’re getting your info, but good topic.
    I needs to spend some time learning much more or understanding more.
    Thanks for wonderful info I was looking for this information for my mission.

  6. best cbd cream for pain says:

    I think this is one of the most important info for me. And i am glad reading your article.
    But want to remark on few general things, The site style is wonderful, the articles
    is really great : D. Good job, cheers

  7. best cbd cream for pain says:

    Good day! This is my first comment here so I just wanted to give a quick shout out and tell
    you I genuinely enjoy reading through your articles.

    Can you recommend any other blogs/websites/forums that cover the same topics?
    Many thanks!

  8. best cbd oil for pain says:

    Hi! This is my first comment here so I just wanted to give
    a quick shout out and say I truly enjoy reading through your articles.
    Can you recommend any other blogs/websites/forums that deal with the same subjects?
    Thanks a ton!

  9. best CBD oil says:

    Greetings! Very helpful advice in this particular post!
    It is the little changes that will make the most important changes.
    Thanks a lot for sharing!

  10. best CBD gummies says:

    Everything is very open with a clear clarification of the issues.
    It was really informative. Your site is extremely helpful.

    Thanks for sharing!

  11. best CBD gummies says:

    You can definitely see your enthusiasm in the work you write.
    The world hopes for even more passionate writers like you who aren’t afraid to
    mention how they believe. All the time go after your heart.

  12. best CBD oil says:

    Hello! Quick question that’s entirely off topic.
    Do you know how to make your site mobile friendly? My site
    looks weird when viewing from my apple iphone. I’m trying to find a theme
    or plugin that might be able to fix this issue.
    If you have any recommendations, please share.
    Thanks!

  13. best CBD oil for sleep says:

    Good day! I could have sworn I’ve been to this blog before but after
    reading through some of the post I realized it’s new to
    me. Nonetheless, I’m definitely happy I found it and
    I’ll be bookmarking and checking back often!

  14. caldeirasgondomar.pt says:

    Hi my family member! I wish to say that this article is awesome, great written and come with
    approximately all vital infos. I’d like to look extra posts like this .

  15. best CBD oils says:

    I really like what you guys tend to be up too. This type of clever work and reporting!
    Keep up the amazing works guys I’ve incorporated you
    guys to my own blogroll.

    Feel free to surf to my blog :: best CBD oils

  16. best CBD oil UK says:

    I think this is one of the most important information for me.
    And i am glad reading your article. But should remark on few general
    things, The web site style is wonderful, the articles is
    really great : D. Good job, cheers

    My blog post :: best CBD oil UK

  17. CBD says:

    What’s up friends, how is everything, and what you
    want to say about this article, in my view its truly remarkable designed for me.

    Review my web site: CBD

  18. best CBD oil UK says:

    My programmer is trying to persuade me to move to .net from
    PHP. I have always disliked the idea because of the costs.
    But he’s tryiong none the less. I’ve been using WordPress on several websites
    for about a year and am concerned about switching to another
    platform. I have heard very good things about blogengine.net.
    Is there a way I can transfer all my wordpress posts into it?
    Any kind of help would be greatly appreciated!

    My homepage best CBD oil UK

  19. CBD says:

    Excellent post but I was wanting to know if you could write a litte
    more on this topic? I’d be very grateful if you could elaborate a little bit further.
    Cheers!

    My web-site – CBD

  20. CBD products says:

    Have you ever considered about including a little bit more than just your articles?
    I mean, what you say is important and all. Nevertheless imagine if you
    added some great visuals or video clips to give your posts more, “pop”!
    Your content is excellent but with pics and clips, this website could undeniably be
    one of the most beneficial in its niche. Awesome blog!

    Here is my website … CBD products

  21. CBD says:

    Woah! I’m really enjoying the template/theme
    of this blog. It’s simple, yet effective. A
    lot of times it’s tough to get that “perfect balance” between user friendliness
    and appearance. I must say you’ve done a superb job with this.

    Also, the blog loads extremely fast for me on Internet explorer.
    Superb Blog!

    My page CBD

  22. best CBD oils says:

    I was excited to discover this site. I need to to thank you for ones time for this particularly wonderful read!!
    I definitely appreciated every bit of it and i also have you saved as a favorite to look at
    new things on your blog.

    my webpage :: best CBD oils

  23. buy CBD oils says:

    This is very interesting, You’re an overly skilled blogger.
    I’ve joined your rss feed and look forward
    to in search of more of your excellent post. Additionally, I have shared your website in my social networks

    my web-site – buy CBD oils

  24. CBD oils UK says:

    You’re so interesting! I do not suppose I’ve truly read through something like this before.
    So great to find someone with genuine thoughts on this topic.
    Seriously.. thank you for starting this up. This website is something that’s needed on the web,
    someone with some originality!

    Here is my homepage CBD oils UK

  25. my link says:

    Hi there to all, it’s truly a fastidious for me to pay a quick visit this site, it includes important Information.

    Also visit my site … my link

Trackbacks & Pingbacks

  1. tylenol walmart szerint:

    tylenol walmart

    Milyen termékvideókat használj, hogy jobb konverziót érj el? – aionhills.com

  2. viagra 100mg pills for sale

    Milyen termékvideókat használj, hogy jobb konverziót érj el? – aionhills.com

  3. generic ventolin szerint:

    generic ventolin

    Milyen termékvideókat használj, hogy jobb konverziót érj el? – aionhills.com

Hagyjon egy választ

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé.